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十件你应该告诉汽车销售员的事情(二)

来源: 备胎说车

上次啊,我们讲到啊,要让销售员对你充满热情和积极性,感觉你就是快要到口里的那块肥肉啊。

那光这样肯定是不行的,要被宰是吧?

那么我们进一步地要慢慢地引导销售员,不光要出力,而且还要什么,出折扣。

那么,今天在讲的第一句呢就是,

“我呢打算买这个车子了,我想要一个非常好的折扣,你不要给我瞎扯扯了,直接去问你们领导,现在、立刻、马上就去问,这个折扣到底是多少?什么价格最便宜?我告诉你,隔壁还有一家呢。”这是第一句。

那么等他回来的时候,按照这个思路,很容易产生一句误区的话就是,“你如果给我一个很好的价格,我今天就买。”

积极性是调动了,但你没有斡旋和谈判的余地了。变成一锤子买卖了,好就好、不好就不好。

但是一个城市里,同一个品牌、同一个车型,4S店也就这么几家,这招万一用得不好怎么办呢?

所以我建议各位啊,这么去跟人家说,等他回来了,看到他,“你这个价格不够好。如果你给我一个足够好的价格、或者是折扣的话,我打算马上就考虑一下。”

注意听,马上、然后是考虑一下。

这个时候一般销售员都是面露难色,“实在是不能便宜了,怎么样怎么样怎么样怎么样”。

别听他的,把这句话重复地再说一遍。

跟他说,“你再给我好一点的价格,我是真准备马上考虑一下的,你给我再去问价格”,就是磨磨磨。

这个磨下来的价格,一般来说就会比较接近于最终的成交价。

以目前那个华东、或者说是沿海地区城市的谈判的效果来看的话,待在展厅里和他这么磨,两个小时,你可以磨到基本上市场的平均价格,或者说是接近于底线的这个价格了。

那么价格是还下来了,

但它不是最便宜的价格对不对?

但也有可能会忽悠你对不对?

也有可能人家根本就不知道你到底心里面的预算是多少,

你说这个可怎么办办啊?

我们下回接着讲。

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