如何让汽车销售员报出底价

前面呢我们两篇文章噢，讲了要让销售员非常积极热情地为你服务，然后呢还价的时候就是用最简单粗暴的一句话死命地磨:

“你的价格不够好，你再给我好一点的价格，我马上都会考虑这个买车的这个事情的”。

反复磨，一模一样的话反复说，配合各种表情就行了，没有什么很复杂的作文。

那么光这样显然是不够的啦，你跑过去，人家对你又不了解。

销售里面有一个基本的心理学原理，他对你越不了解，他报的价格就越高。因为万一你答应了怎么办呢，是吧？

听起来也比较符合销售员的这个角度是不是？

那我们要消除这种顾虑呢，你就要更多地去表明自己，让对方了解你的实际情况。

那么今天再给大家分享两句。

第一句呢就是说，“我的预算挺有限的，你看，我以前开的就是一个5万块钱的车子。”“我的预算是挺有限的，你看我信用卡额度只有3000块。”

你并不一定要说，你买车到底打算花多少钱，但是侧敲旁击的告诉你周围的这些、消费能力或者说买的东西，是能够给销售员很好的一个区间价格的暗示的。

你跟他说，“我这根皮带你看多好真皮的，当年这个超市买冰箱的时候送给我的是吧；你看我这双袜子都穿了三年，质量还是挺好的。”

他对你的消费观念以及预算控制的精细程度有个非常好的了解，对我们日后的谈判帮助也是非常大的。

到底是几千几千的还价，还是几万还完之后还几千，几千还好之后还几百，几百之后还没完，还要还几十块呢。

就往往是这种细节当中被销售员分析出来的。

你主动跟他讲，“我只打算买一个10万块钱的车，5万块钱车用用够了”，人家才不相信你。

5万能不能变5万5啊？6万能不能变7万2啊？人家要往这方面努力，那对我们买车，显然就是不太有利的啦。

当然了，人家对你有一个大致的了解之后，你就又要开始使绝招了，在设定需求、如何评判一辆车是能够让你称心满意的这件事情上，我们是要主动出击的。

你往往可以说，“我要一辆最便宜的车，只要满足我这些要求好了”。

这个时候你可以自己提前功课做好，跟他讲譬如说，“要有天窗的，要有四轮驱动的，座椅一定要是真皮的。

了解一下汽车到底要哪一些配置，直接跟他说：

“我就要最便宜的车子好了，只要是有轮胎、有方向盘、有换挡杆、有油门、有刹车、有那个备胎的，我就要买这个样子的车子，你最便宜的给我找出来，找出来，我就把这个事情和你今天就办掉。”

这件事情对销售员的杀伤力还是比较大的，为什么呢？

一个呢，你体现出来你是一个非常果决、不容易受别人左右的这么一个购买者，意向很强烈，而且你好像也很专业，做过功课的嘛。

“哦，这个宝马520和这个宝马530有什么区别，相差哪一些配置，哪些要和不要”，你能说得出口的时候，别人忽悠你的几率会大大降低，哪怕你是第一次跑到展厅里面去。

那么如果第一次跑到展厅去，就用这一套，价格还是没有谈下来呢？

谈下来的价格，你还是觉得不爽，那怎么办？