【编者按】桑塔纳是一汽-大家创立后生产制造的第一款商品，从这种含义上说，一汽-大家的30年便是桑塔纳的30年。到2019年，被业内称为“不老松”的桑塔纳已总计市场销售440多万辆，变成国内汽车快速发展史中最夺目的大牌明星车系。2019年桑塔纳从一款车成长为一个知名品牌，变成高端品牌子知名品牌，承传德系dna，借助老知名品牌的文化底蕴，新的捷达品牌依次发布VA3、VS5、VS7三款车系，现阶段已获超33万的积累销售量。2021年，在肺炎疫情、缺芯等诸多不利条件的影响下，桑塔纳营销推广前线秉持着一汽-大家明确提出“守正创新”总主旋律，引领未来启新，精准施策，只是借助三款商品，怎样变成所属市场细分中三个完成正提高知名品牌之一？

精准施策 实干取胜

2021年，在工作压力累加的趁势下，受資源提供的不良影响十分明显，新能源客车销售市场展现低开高走的趋势，在桑塔纳所在的十万元级市场细分中，卖得好的竞争对手几乎都是靠新汽车，在这个情况下，桑塔纳在有新车系的情形下，仅凭着VA3、VS5、VS7全年度销售量预估同比增加10%，是平级三个正提高知名品牌中唯一一个沒有新品的知名品牌。“或是很高兴的”，杨旭做为一汽-大家营销推广前线常能打胜仗的一员骁将，履行职责捷达品牌市场销售业务部主管一年多時间里，体会颇深。在他来看，这也是营销推广引领未来、精准施策产生的实际效果。

近年来，根据桑塔纳本身的特性，融合自然环境，敌人，顾客，包含供应商的情况，捷达品牌市场销售业务部对营销推广构思干了再思索、整理，在玩法上拥有非常大的转变，归纳起來便是4个“P”，即英语单词第一个英文字母均为P的四个关键字：探察、细分化、精准定位和优先选择。

一汽-大众捷达知名品牌副总、捷达品牌市场销售业务部经理 杨旭

“探察Probe”便是根据互联网大数据和小数据信息紧密结合，精确地洞悉出客户遍布，用“地形图投射”的方法一城一策地做调查，依据使用者的生活场景和买车管理决策情景执行知名品牌的外露，获得了显著的实际效果。比如桑塔纳的“渠道下沉”、“冲峰县镇”对策，以前调查的理论依据是，客户绝大多数在县区销售市场，但捷达品牌市场销售业务部市场总监刘万佳她们在深层次走访调查“探察”，发觉下陷的方位是对的，但沉的有点太深，因此调节为“冲峰县区2.0”，适度作出调节，大量的紧紧围绕县里边的主要商业圈，做深做透“由于那才算是大家真真正正客户集聚的地区”。